LPG B2b Territory Manager

Job Description

LPG B2b Territory Manager

Notre client évolue dans le secteur des hydrocarbures.

But du poste

L’objectif du poste est de formuler et de mettre en œuvre l’ensemble des démarches stratégiques, internes et externes, pour le développement des ventes GPL aux consommateurs (Bouteilles et Vrac), sous l’autorité et selon les priorités définies par le LPG B2B Manager. Le titulaire du poste est garant de la satisfaction des clients consommateurs (habitations, restaurants, fast-food, hôtels, industries, agriculture, transport, énergie) et la profitabilité de la société dans le respect des règles de sécurité et du code de conduite.

Principales responsabilités

• Exerce quotidiennement ses responsabilités de développement des ventes consommateurs en conformité avec le budget et les ressources à disposition : ERP Sales CRM, SAGE X3;
• Entretient des relations avec les prescripteurs, compétiteurs, et autres acteurs institutionnels et partenaires impliqués dans la démarche de développement des activités pouvant consommer du GPL en Bouteilles et en Vrac;
• Participe à l’élaboration de la stratégie Marketing B2b comprenant les objectifs à atteindre et les ressources à mettre en place en conformité avec le budget alloué;
• Propose aux habitations, restaurants, fast-food, hôtels, industries, agriculture, transport, producteurs d’énergie des solutions technico-commerciales de stockage de GPL pour leurs consommations;
• Assure la coordination commerciale des ventes GPL export (proforma et réception des règlements, suit les déclarations d’export dans le respect de la réglementation douanière et des besoins des clients, archivage des dossiers clients);
• Surveille régulièrement le stock des bouteilles gaz, réservoirs et accessoires gaz, en vue d’exprimer le besoin dès que nécessaire;
• Tient régulièrement à jour et partage les données d’analyse concurrentielle du secteur;
• Assure la veille commerciale, réglementaire, juridique et HSE des aspects liés à la promotion du GPL B2B, auprès des fournisseurs d’équipements et autres prescripteurs (architectes, entreprises de Construction, plombiers, investisseurs, etc.…);
• Exprime les besoins d’investissement Capex liés aux objectifs de développement du segment consommateur.
• Le candidat doit se conformer aux politiques et procédures du Groupe.

Compétences

• Anglais parlé et écrit;
• Bonne compréhension du monde des affaires et compétences analytiques;
• Capacité à travailler de manière indépendante, à résoudre des problèmes complexes et à travailler de manière proactive;
• Capacité à travailler rapidement et avec précision sous une forte pression temporelle, avec un souci du détail et de la qualité;
• Solides compétences analytiques et excellentes capacités de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit;
• Un bon esprit d’équipe avec une approche flexible;
• Bonne connaissance des compétences informatiques (Excel, PowerPoint…);
• La connaissance de SAGE est souhaitable.

Profil

• Minimum BAC + 3 dans le domaine de l’Electrotechnique, Automatismes industriels
• Bonne notion en Mécanique des fluides, Transfert thermique, Dessin industriel AutoCad, Informatique, Marketing, réseaux sociaux, Digitalisation
• Au moins 03 ans d’expérience en milieu industriel, de préférence dans le secteur pétrolier, ou la distribution de produits techniques grand public, idéalement en position de technico-commercial ou SAV
• Poste basé à Dakar