Technico-Commercial BTP

Description de l'offre

L’entreprise

Expert multi-spécialiste dans le négoce et la distribution, vous accompagne et vous garantit au quotidien des solutions en quincaillerie, outillage, matériel industriel, produits métallurgiques et matériaux de construction est à la recherche d’un Technico-Commercial BTP.

Vos missions

Développement commercial :

Le technico-commercial est garant du développement du chiffre d’affaires du portefeuille de produits sous sa responsabilité.

• Identifier et suivre des gammes de produits et segments porteurs pour développer le CA.
• Prospecter de nouveaux marchés pour le développement du portefeuille clients.
• Identifier les besoins et organiser des rendez-vous avec ses clients.
• Suivre, animer et faire grandir son portefeuille de clients dans le périmètre qui lui est attitré (géographique, sectoriel ou portefeuille de produits ou marques).
• Utiliser son expertise technique pour répondre aux questions de ses clients, tout en leur assurant une qualité de service optimale.
• Identifier des débouchés nouveaux pour les produits ou services de l’entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveaux produits ou services, ou de nouveaux prospects.
• Réaliser des devis et des livrables associés.
• Organiser et participer à des événements en lien avec l’activité de l’entreprise afin d’en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d’affaires.
• Participer à des appels d’offres et réaliser des propositions commerciales.

Reporting :

• Faire un rapport hebdomadaire sur les visites, projets, offres et commandes suivant le Tableau de bord de la Direction commerciale.
• Actualiser de chaque reporting hebdomadaire les Bases de contacts des clients.
• Participer au Briefing hebdomadaire de la Direction commerciale suivant le Tableau Bord établi.

Prévisions Ventes et Stock :

• Assurer le suivi des offres et estimer suivant le Tableau de Bord les prévisions de ventes par mois, Trimestre et année et par conséquent le stock.
• Anticiper sur les besoins des clients et travailler avec la Responsable Energie dans la planification des Approvisionnements.

Recouvrement et suivi documents Ventes :

• Vérifier avec la facturation / recouvrement que les documents de ventes (Accusé de réception commandes, factures, Bons de livraisons, Bordereaux commandes) sont conformes aux instructions sur les Bons de
• Commandes des clients et conformes aux commandes.

Administratif :

Assurer l’interface pour la gestion de la documentation fournisseur : Fiches techniques, supports formation, Brochures, Certificat de distribution, ISO ou matière, Autorisation du fabricant, accès plateforme distributeur.

Gestion des stocks :

• Analyser le stock (traitement périodique par famille).
• Veiller à la conformité des stocks + dénominations.

Formation :

Mettre à jour ses connaissances sur les produits sous a responsabilité : e-learning, formation interne, formation partenaire, fiches techniques et catalogues.

Compétences requises

• Appétence prononcée pour la prospection
• Expertise dans la Quincaillerie professionnelle, le soudage.
• Capacité à organiser son activité (gestion de son périmètre et des priorités)
• Capacité à analyser son environnement et son activité
• Capacité à communiquer à l’écrit et à l’oral
• Capacité à créer une relation (maîtrise du « Small talk »)
• Maîtrise des techniques de ventes (découverte, argumentation, réponse aux objections, conclusion)
• Capacité à apporter un conseil d’expert, tant sur les produits que l’offre de service
• Capacité à traiter une réclamation dans le respect de la relation commerciale
• Avoir une bonne organisation
• Avoir le Permis B

Votre profil

Bac+2/3 en gestion commerciale, Génie civil, Génie du bâtiment ou équivalent.

Minimum 3 ans d’expérience dans un poste similaire dans les produits métallurgiques, matériaux de construction, machines et solutions pour le BTP.

Référence: 000000565